从美业的发展趋势分析•化妆品引流的三个核心打法

随着近几年国货美妆国货品牌的崛起。我国美妆电商可谓上演了一场大戏。功效性护肤成为当下流行的护肤理念，国货新品大量涌入市场并且表现出了不俗的品牌生命力，更有甚者成功超越主品牌，占据国内美妆市场的前排。国货的崛起吸引了一大批资金入场，在资本的助力下，本土品牌竞争愈演愈烈，流量成为美妆国货发展的重要驱动力。

美业引流增长，主要的趋势有哪些？

美妆行业增速放缓是疫情时代下，不同行业都难以避免的打击。在产品的更新迭代方面却仍有“新发现”。功效性护肤的理念成为当下消费者消费的主要主要决策因素，品牌的来源不再作为主要的考虑因素。以薇诺娜为代表，其连续四年跻身于美妆消费榜**，的本质是国内美妆市场需求细化，消费者渴望拥有更具化、更、更具针对性的皮肤解决方案。

国货品牌市场空前火热。据数据分析，近年来国内至少诞生了459个新国货美妆品牌，其中多个品牌出现了疫情以来少有的火热现象，多个美妆品牌在资本和流量的推动下轻松拿下了过亿的成交额国内高端美妆市场仍常是海外品牌的战场，随着国货产品的优化升级，大众化的彩妆市场才是国货品牌的战场。

传统文化的融入成为当下美妆品牌的一个重要战略方向。进入2020，美妆品牌日趋年轻化，美妆的年龄圈层逐步下降，再加上国潮文化的运用，更是把这一场国货美妆的热潮推向高点，更有品牌开始采用虚拟化的人物为产品进行代言，以建立更具用科技引领潮流，用潮流孵化品牌，用品牌带领国潮新时尚。

美妆引流的战略方向有哪些？

经过一场流量大战的洗礼，很多真正在做好美妆的品牌开始占领国内美妆的头部市场。流量作为品牌的驱动力之余，产品将成为美妆引流的一个重要方向。当这场美妆热潮退去，消费者日渐成熟，流量竞争加剧的众多品牌将无法避免同质化严重的问题。此时，以流量为基础，回归企业本质产品的打磨，从而打造流量与产品的双驱动成为品牌的核心生命力是美业引流的重要战略支撑。

流量矩阵体系的优化升级，将成为产品后劲发力的主要着力点。随着众多品宣与自媒体平台的兴起，流量市场被以微博、抖音、B站、小红书为首的主要平台瓜分。在流量的导向思维下，需要通过流量矩阵体系的优化升级，进行场景需求的全面覆盖，从而开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。

产品的差异化战略成为美妆行业引流的核心。国货品牌的热度已在上升，在传统的思维局限下，的品质仍然是消费者追求的。一次平替成为当下热门。在未来的引流中，平台只是我们引流的一个借力，核心的本质还是需要根据国内消费者的本质需求进行原料、配方、工艺的优化升级，从而打造成品的差异化，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，终实现销售额的增长。

行业的新发展背后，必然少不了合规合法的市场监管。随着国货品牌大战的打响，行业内的乱象引发了市场监管部门的高度关注。近年来，市场监管部门开始大力加强对化妆品行业的监管，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，为企业获得更加友好的发展环境。美业引流必须符合国家的政策导向，才是品牌长远发展的根本。