不懂客户自己累到死，做到这3点，给客户呈现一个欲罢不能的理由

如果你在销售的过程中只是说那些营养成分，什么氨基酸，什么蛋白质之类的，你说这个，很多人对它了解不多，提不起客户的吸引力。你必须说出一个东西才能使他有感觉，一旦你让他有了感觉，那么石头比金子值钱。

山东招远市是产黄金的地方，号称金都。曾经招远的一个市长非常懂经济，市长想到广交会去宣传他的金子。于是就拉起了三块金石金矿石，就放在广交会的门口，他目的是为了宣传他在京都，因为这情况是也不咋值钱，一大块金矿石也炼不出几两黄金来。本来是想着，广交会结束后就把这块金矿石扔掉算了，不至于再拉回去。结果到后市场发现广东人喜欢图吉利，都排着队上那去摸金矿石，摸金矿石一下可以发财，于是市长就决定拍卖。

那个企业老总告诉大家这样说，我们那里产金子已经有几百年的历史，我们那里从8岁的孩子到80岁的老人都会踩金子。我们那有一个风俗，就家家门口都要搁置这么一两块金石，象征着我去招财进宝镇魔压邪，这三块是我们选了又选是精彩的，是我们公司的镇宝石。

我们决定不拉回去了，看看哪个老板愿意招财进宝，就给个价吧，结果第1块石头就炒到了99,000。这三块石头，如果要重新拉回招远，练成金子多也就值3000块钱。于是他们就决定卖石头，每年8月8号卖一次，一回就卖三块，而这三块的价格是越来越高。

当你给这个石头一个故事或者一个概念，一个理由，它会比金子还值钱。我们还要解决卖思想，我们说要有一个独特销售主张，那就要把这个独特销售主张变成一个模式，只有这样才能推行出去。

管理这门科学未来的竞争核心不是质量不是价格，不是品种也不是非常重要的服务，而是商业模式，看谁的商业模式先进。执行就是要把企业老板的思想变成一个架构，其实架构也是一个模式，再推行下去。我们的管理追求的是有效，而不是抽象的正确。