异业联盟助力妇儿中医馆 ，开拓新市场和营销增长点

一家开在社区商业街的中医艾灸养生馆，会主动和周边的商家，比如培训机构，衣服店打好关系，希望自己的邻居能多给介绍一些生意，养生馆自己也会主动为邻居介绍生意。其实这样一种简单的商业互助，也可以说是一种异业联盟，停留在简单粗糙层面的异业联盟。

既没有更的合作项目，也没有利益分成，仅仅是口头约定发互利互助，因为都是服务同一个社区的居民，其实还是有一定作用，这种形式只适合一些小个体，如果是正规的中医馆或者中医门诊部，便显得不太正式。那么在中医馆领域，异业联盟应该怎么做。

福建京凤堂是一家妇儿中医门诊，创始人莫飞雪在做中医馆之前，已经在母婴行业耕耘了13年，京凤堂旗下还有月子中心、产后康复等板块。受疫情影响，4月份的门诊量恢复还不到20%，惨不忍睹，用创始人莫飞雪的话说：“如果要看靠门诊的话，估计要饿死很多回了。 ”

图为京凤堂万达馆

京凤堂妇儿中医馆用异业联盟合作的形式，将自己的月子医养项目成功运营。在疫情*严重的2月份，获得了80万的业绩收入。

什么叫“异业联盟”

举个栗子，针灸减肥和美容的目标客户多为女性，这些客流量分布在哪里呢？美发店和美甲店，去这些地方的女生更多一些，中医馆可以跟这些机构异业联盟，把它们的流量收集起来，也把自己的顾客“共享”给它们。异业联盟的本质是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量。

异业联盟还能解决哪些问题？

我是中医馆，你是药店，你的会员卡可以在我这里使用，你的积分也可以在我这里享受优惠。同样我的顾客到你的店里，提我的名字也要有优惠。

你是美甲店，我中医馆在闲置空间，你可以带会员在我的会议室里开个分享会，我还可以再送点推拿卡。

莫飞雪认为，中医馆做异业联盟，有诸多益处：

1 . 取 长 补 短 + 强 强 联 合

2 . 为 品 牌 开 拓 新 市 场 和 营 销 增 长 点

3. 品牌宣传，减少广告市场费用投入，树立品牌形象

异业合作更大的意义在于品牌形象的提高，“自己说自己好是不行的，还要同行乃至整个生态圈里面也要说

京凤堂团队

异业伙伴如何选择

异业合作的合作单位筛选至关重要，*重要的是业务上没有重合，用户画像高度相似，定价体系相仿，这样合作双方才能取长补短，强强联合。合作单位筛选是成功的**步，不然效果大打折扣。异业合作更适合高端市场。

唯一性   在同一个领域，异业合作的对象只有一家，比如跟早教机构里的一个品牌合作后，京凤堂便不会再跟其他的品牌合作了。

排他性   合作双方的业务没有重叠

*熟悉  熟悉合作机构的业务、口碑等基本信息是

距离近  用户圈层更容易重叠

找**  同一领域做的**的机构就是理想的合作对象

合作项目选择

高毛利

异业合作项目建议选择高毛利的项目，有高毛利才能够有利润的分配，合作双方才有动力。中医为什么相对来说比较散，大型机构排斥投资中医，说到底还是利润不够，如果像牙科一样高毛利，说不定中医早已经遍地开花了，并且形成了强大的连锁品牌。

高客满

客户满意度一定要很高，合作对象才会乐意有长期合作。及时做好效果反馈很重要，合作机构的会员来消费之后，及时做好效果的跟踪，向合作机构反馈。

标准化

合作项目一定是标准化的产品，量身定制反而没有吸引力，量身定制对于不懂中医的合作对象来说难度太高了。在跟联盟商家在谈业合作的时候，对方对标准化产品的接受度也会更高一些。

设计合作方案步骤

① 盘点双方资源，“借”对方的资源：

置换、共享、相互引流、代销分润、免费赠送

中医皮肤科分销→体验活动

围绕中医馆的异业合作，中医馆基本上借的是对方的客户资源，对方借的是中医馆的中医专家资源，为自己的客户提供增值服务。

② 选择合作方式

③ 选定产品

**是标准化好推广的产品，更容易跟联盟商家谈合作，对方的接受度也会更高，身定制反而没有吸引力，对于不懂中医的合作机构来说难度太高，有难度的东西推行起来一定是很困难的。京凤堂跟异业伙伴多合作的项目是月子医养和皮肤科。

④ 制定营销方案

结语

中医馆经营是短板，异业联盟可以在合作品牌的助力下，吸引更多的人看中医、了解中医，一定程度上也是一种口碑背书，更容易达到获客的目的。