教培机构用异业联盟招生，这种方式有效吗？

暑假招生专题--异业联盟招生有效吗？现在各地逐步在线下复课，很多机构采取了联盟招生的方法，大家对于联盟招生怎么看？话题抛出来之后，校长们反馈还是非常热烈。有校长支持，也有校长反对。本文选取了部分校长的意见。01来自北冽鲸涛老师的观点联盟招生是可行，垃圾大礼包是自毁长城。所谓合作还得敞开心扉互相信任，和不相信的人合作本身就是高危。合作招生可以印更好的宣传册，雇更靠谱的人，而不是指望对面帮你干活。02来自张老师的观点经过疫情影响，招生更注意学生分层了，对应的需要调整交付产品和内容。个人感觉今年暑假可以继续搞低价搞联盟，但学员一定要入学测试并分层。暑假产品除了常规课程外，多开设短期专题课（春季复习专题课&典型知识点专题课），利用团报老带新，针对不同层次学生推荐不同课程，；价格也不要太低，要保住成本，突出课程价值；操作好了会比联盟效果更好。03来自童童老师的观点那种365学一年，好多的各种小机构参加，钱都被做招生做地推的人拿走了。剩下机构免费兑现课程…一地鸡毛，老师上的辛苦没钱(=_=)这都是那些专门做招生的团队做出来的，招生快车什么的，一次活动收走几十万…但现在也难做了。04来自赵老师的观点我这里本来想着充分利用一下教室，引来了一个大语文。谁知道他们排课不跟我商量，时间跟我们上课时间冲突，家长们不知道怎么选择了。是的，还是独立做吧。自己独立做，有些慢，我们口碑很好。他们如果只是为了赚钱，家长们也会不相信我们的机构，那种我本人不建议参加。很多人做过，家长们都已经了解了这个方法，后期排课真是没有时间点。家长们的排期都排到明年了。05来自闫芳老师的观点不说烂大街也差不多。联合的几个机构好什么都有，k12的，跆拳道，珠心算，舞蹈，主持等吧每个机构平摊钱，弊端还是薅羊毛的多，每个机构转化不一样，还是看自己吧。其实这个主要是搞出氛围，比你一家有气氛，越有排队的，大家越有紧迫感，造成成交。弊端也在这里，有的家长是被气氛烘托来了，一到上课了就不一定有热情了。其实我觉得这样大家一起做或者自己百团大战也好，后还是看转化率，还是看自己的转化，有没有做到实处。家长又不傻，有需求才会提高转化率。06来自ken老师的观点，课程设置需要有强相关的可兑换型课程产品。第二，保证体验课的质量与期间的服务跟进。第三，对销售而言，要有专门销售部进行转化。07联盟招生看似是“联”，感觉是大家一起消耗资源。一个孩子的时间是有限的，去了A机构去不了B机构，没有详细强有力的落地执行人和激励互助机制，后面不了了之...倒不如课程顾问共享，给予吸引力的奖励和服务佣金，个人拙见。08来自秋实老师的观点我们用招生团队招生，问题太多。到现在还在为那次联合招生买单。朱兆伟老师 小结有些老师可能对联盟招生不熟悉。其实就是异业联盟，现在很多的教育综合体，教育平台，整合一些异业机构，用超低价的方式，家长可以任选xx科。比如，六一儿童节，就有很多机构采取了异业联盟招生的方法，希望能利用儿童节这个节假日，打个翻身仗。很多校长，问我类似的问题。和其他机构一起合作，大家课程又没有冲突，合作共赢。这种想法很美好，实施起来其实非常的复杂。B端合作，校长谈好了，下面执行起来有很多的问题。机构是否在同一水平线？怎么衡量？你介绍一个，我介绍一个？万一你不介绍了怎么办？......很多很多执行细节的问题，如果能解决掉这些问题，那自己早就完成了招生任务。很多时候，校长想省事，反而是大的费事。校长们还是要认清这一点。现在有很多招生团队，营销工具方，在组织联盟招生。A家机构拿出xx节课，B家机构拿出节课，C家机构拿出XX节课。少则几家机构，多则几十家机构，组织一个教育联盟，课程互补，机构之间没有直接的竞争家长呢，以很低的价格，任意选择xx家机构的xx节课一切看起来，非常的美好。各方都获得了自己想要的。理想很美好，现实却很骨感。1，招生团队，会拿走大部分的课时费，有的甚至80%。招生团队还会收活动物料钱。机构平摊了费用，摊到每家头上，没有多少钱。后面的隐患非常多。2，家长真正的是奔着学习来的吗？可能更多的是贪便宜，注意不仅是课程价格低，还有一大堆的奖品。机构想要的是真正想要学习的学生，来的却是贪便宜的羊毛党。3、课程的消耗，后会成为压在机构头上的大山。家长什么时候消课？老师的课时费怎么算？多少人开班？这些学生是跟着老生上还是单独开班？......N多的问题，会让机构痛不欲生。4、转化正价班？这可能是初的目标。羊毛党怎么转？能集中上课吗？前面的排课，消课都很难，还想着转化，真的太难弄了。N多人反馈转化率低，这种联盟招生的转化率，一定是远低于低价入口班的招生转化率的。