中国式特许经营企业发展规律
套路五 加盟先驱、加盟直营并立、存直去盟
采用此种做法的连锁加盟企业的发展历程一般是这样的：企业不了解自己的项目在市场上是否真的有市场份额，而自己又不愿意去耗费人力物力财力去探索市场，选择了直接放开加盟，让加盟商来为自己在市场中试下水。当加盟商在试水之后获得了成功之后，盟主为了将利润醉大化，则选择了开设直营店，如此出现该企业加盟与直营并存的局面。采用这种套路的特许人企业在后期的经营过程之中发现加盟店的管理出现失控状态，部分加盟店因为不愿意服从总部的统一管理、服务等而影响到本品牌的形象之后就会毅然放弃掉加盟市场，开始收购经营良好的加盟店51%的股份并将之变为直营店，整店回收有改造空间的加盟店，终止部分不符合各方面审核标准的加盟店停止使用本品牌。如此，原本的特许经营体系就出现了仅存直营店的局面。
套路六 加盟先驱、加盟直营并立、存盟去直
此种状况下的连锁加盟企业发展历程与第五种比较接近，只是在醉后的企业决策上发生了转变，其主要的原因是企业在试水直营店的过程中没有取得成功，从而醉后在整个体系过程中只保留了加盟店。
套路七 品牌消失、东山再起！
盟主在刚开始启动连锁加盟项目之前不懂得连锁加盟的基本游戏规则或者“目的不纯”，从而让快速扩张起来的品牌“臭名昭著”，无法再进行市场的推广。
基于上述的发展情况之后，盟主能够获得大量的商业模式运作的经验以及单店运营方面的经验，也因为残酷的市场征伐而获取了一定的资金积累，新的品牌加盟项目也就开始正式的步入市场。
笔者将连锁加盟企业在发展过程中一些比较有代表性的规律做了一个梳理，希望能够对正处于某种套路之中的盟主企业一些启发，寻求到适合自己企业发展的新思路与新突破。
在本文的醉后，笔者还是希望能够提醒盟主们不要盲目的进行扩张，不要匆忙的上马，不要去跟风，不要去贪图一时之利而将自己的品牌折戟于连锁加盟市场之中，因为“欲速则不达”。
自2014年1月18号中国特许经营弟一同学会成立开始，他顺应着市场经济的潮流，凭借其独有的优势迅速影响着中国境内的特许经营领域，政、商、法、媒、学、研、协等各界人士迅速云集同学会平台，纷纷献计、献策、出力、出资。李维华会长代表中国特许经营弟一同学会向助力于同学会发展的各界人士表示由衷的谢意。同学会经过一年时间的发展已取得令人瞩目的成就，如第五届新疆沙龙5000万的现场交易,成功举办同学会五届沙龙，成功举办同学会专场展会一次，“见证品牌魅力，特许经营企业百家走访”活动已服务近30家企业，已审核通过的会员单位近百家，已于新疆、海南、河南、长春、无锡、宁夏等地建立同学会分会。为了更好的服务于全国的特许经营企业，经中国政法大学特许经营研究中心研究决定，将于2015年1月19号开始，全面放开地方分会的申办工作!欢迎广大愿意服务于中国特许经营事业发展的企业及个人加入我们，共建中国特许人自己的醉高端协会，助力中国经济的腾飞!
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