近来,不少经销商朋友在后台留言,都希望「新经销」解读一下华润白酒。
尤其看到华润在白酒的布局越来越快,大家更想知道,华润的下一粒棋子究竟会下在哪里?是在白酒大省的贵州,还是四川?
这不难理解。经销商是这个市场上嗅觉敏锐的群体,一个企业的崛起往往会成就一大批经销商。在经销商的生意法则里,机会和努力同样重要,有时机会更重要。
这些咨询的经销商里,有华润雪花的经销商,也有其他品牌的酒类经销商,还有饮料等品类的经销商。
华润白酒得到业界普遍的重点关注,不是没有道理。它仅用了20年时间,就从原来偏安一隅的沈阳地产啤酒做到了中国销量,而且走出了中国啤酒自己的文化和品牌道路。
在业界看来,从战略布局、市场资源,到组织能力、操作经验,无论从哪一方面看,华润雪花做白酒都是理所当然顺理成章的事。
事实上,从2018年以51.6亿元投资汾酒成为第二大股东开始,华润就开始白酒的布局动作。在2021年投资山东景芝、2022年投资金种子之后,这个步伐明显加快。
相关报道见「新经销」历史文章:《快报 |华润啤酒吹响号角,向白酒进军!》;《华润战略投资金种子集团,拟持股49%,正式切入白酒市场》
本文试图从以下几方面展开华润白酒未来的分析,以期能给予业界及经销商朋友们一些可资借鉴。
1)如何从战略角度思考白酒之于华润的意义?
2)如何推演出华润白酒可能的布局思路?
3)牵手汾酒,投资景芝、金种子之后,华润下一城会在哪儿?在四川,还是贵州,或者华润啤酒其他强势区域?
4)华润下一城如果在四川,谁有可能与华润联姻?
的文章较长,但相信我,会很值得。
华润坚定布局白酒的战略意义
实际上这是两个问题:白酒赛道之于啤酒企业的意义,以及白酒之于华润的意义。
1)从全球市场看,啤酒企业从低度酒向高度酒布局渗透是发展趋势
从2012年开始,全球啤酒产销量进入了平台期,近十年一直维持在19000万千升上下徘徊(见下图)。中国啤酒市场占比约23%,是全球大的啤酒市场,是第二名美国的两倍,近十年也呈现出相同的容量停滞的趋势。