加多宝凉茶季，从获得新一代年轻人开始

当下市场的营销方式正在发生本质上的改变。

随着数字经济兴起，快消品行业正在由“传统媒介+有限货架”时代，转变为“流媒体+无限货架”的时代，这使得选择主权从“以产品或者品牌为中心”彻底转移到了“以用户为中心”。

如何“以用户为中心”？

不仅要有好的产品，满足消费者生理，功能层面的需求，更要通过“价值感知”让用户感受到品牌价值。

比如加多宝，它的品牌定位就是那句经典的“怕上火，喝加多宝”。在做市场的精耕细作时，加多宝让自己变得更细腻，将“怕上火”定位触达，以用户为中心，从更细的消费场景切入，从更年轻的消费群体释放。

拓展更细分的消费场景

五一以来 ，我们又看到加多宝凉茶活跃的身影。

加多宝以“炎夏消暑加多宝@U”为主题的创意互动活动席卷市场，一系列有吃、有玩、有趣的消费者互动活动玩出消夏新花样，和Z世代青年一起彰显“不用担心什么，尽情享受生活”的品牌价值主张。

众所周知，夏季是凉茶的消费旺季，在这个关键节点，加多宝在场景延伸上，建立了以人为中心的增长逻辑。

是线下。加多宝在全国数十座城市中发起小龙虾活动。以武汉市场为例，加多宝联合肥肥等品牌虾店，开展双品牌主题互动，推出加多宝+小龙虾套餐，实现双方产品上的嫁接；打造加多宝联名店，根据不同的节点共同发起营销，在人气火爆的门店里与消费者一起共同发起创意话题，将活动推向高潮，点爆武汉。

是线上线下互动结合。以“2022顿小龙虾”为话题，通过线上分享，线下互动的创意形式与消费者共同体验加多宝+小龙虾麻辣CP的潮流上头时刻。

可以看出，无论是线上还是线下，加多宝挖掘出年轻人的“社交场景”，建立了以“小龙虾互动”为主的场景模型，以此产生动销模型。

为什么能产生动销？

确切地说，场景，就是“具像化”的需求。就是某时某地某人身上发生的某件事，就像这场小龙虾活动，生动地刻画出了这几个要素。关键的是，这种“具象化”能够更轻松地发现用户的潜在需求，触达C端，促进动销。