爆品思维下，该如何打造新爆品？

在市场竞争日益激烈的情况下，仍然有一大批品牌前仆后继进入市场，能够真正成为爆品的却寥寥无几。于是乎，新爆品总是能够成为行业中人争先“研究”的对象，几乎每有一个新爆品出来都会收到业内人的热议。

爆品思维是什么？爆品思维是一种建立在个人对于产品、品牌的认知的基础上，对于自身打造爆品所形成的一套打法。在相对统一的市场上，不同品牌处于不同的发展阶段的话也会有不同的发展方向。在品牌初步建立的时候，品牌想要在众多产品中脱颖而出，往往会单点聚焦产品的卖点，以卖点打开市场，实现从无到有的品牌建立过程。当市场发展品牌趋近于成熟，品牌的重心将会在放大产品卖点的基础上，进行更加详细的场景化布局，直至到后阶段，产品趋于成熟，再借助品牌效应，成功把把产品转化为爆品。这也是现有的大多数人对于产品思维的认知。

如何打造爆品？说到了爆品思维，那就不可避免地想到，到底该如何打造爆品？相信这也是竞争日益激烈的市场中人们想知道的问题。我们就来探讨一下，爆品到底是如何诞生的？

从卖点入手。消费者是通过产品认知品牌的，产品体验的好与坏会影响到对品牌的评价。既：消费者初期，以产品评价品牌。在这个阶段，广告以产品独特的差异化卖点为主，强调原料、工艺、技术带来的独特、具体的价值点。产品是基础，脱离了产品的卖点本质上是自嗨，搞些情感文案、用些网络词「YYDS」、「绝绝子」，就更是自嗨到底。产品是用来满足需求的，尤其是新品就更是如此。广告语是需求的唤醒、传播、放大，你不能靠情感文案卖货。杜蕾斯在玩情感文案、网络词上甩冈本几条街，但卖得好还是冈本001——产品是基础，产品是用来满足需求的。

从卖价入手。卖家，不只是一个企业的事，甚至决定了行业生态。任正非在一次采访中讲到，苹果很伟大，它的定价很高，给后面的其他品牌留出了机会，否则苹果一降价，其他品牌就玩不动了。站在行业的角度理解定价，会当云绝顶定价的逻辑，不在成本，取决于企业如何定义、传递，产品价值价格是势能。你占据了什么样的位置，理所当然的可以用什么样的价格，你不在那个位置你就定不了那个价格，不是你定不出来，是消费者不接受、不认可，因为你没有那个势能，价格是势能——善战者，求之于势，不责之于人，故能责人而任势。

后，从渠道入手。事实上，那些成功的品牌无论是在传统还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单地理解重复这件事的重要性，从今年不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦地重复再重复，哪怕到了恶俗——恶俗，但真有效。这就决定了我们必须围绕产品卖点而组织的图文的进行有关人的场域+情境+情绪的场景的完美复刻，再借助靶心把流量吸引。