谈农资连锁经营的优势和反竞争倾向防范
农资连锁经营的优势 伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业不再受到旧的农资流通体制的束缚，进入了自由流通的市场领域。农资分销网络在市场竞争和淘汰的过程中，渐渐形成了以个体经营户为主要形式的网络格局。农资生产企业依托这种分销网络而生存，但是，这种以个体户为主的分销模式存在诸如资金、信誉和规模等方面的风险，其一是中间环节繁杂，不能保证分销商对农资质量和品牌的维护，另外在出现假冒伪劣农资后，农资消费者不能有效地找到生产者，也使正规生产商信誉受到损害。在这种形势下，农资连锁经营模式应运而生。 （一）农资连锁经营提高了经营者的竞争力 农资连锁经营这种模式，给经营者带来了明显的经济效益：提高了经营者的经济效益，有利于形成品牌效益，促进了农资经营主体的规范化管理，从而提高了市场占有率，改变了市场结构。 1.提高经营者的经济效益。农资连锁经营模式减少了营销的中间环节，扩大了经营规模，提高了经济效益。首先，降低了经营成本。集团化统一订购增强农资流通企业与生产企业谈判的优势，具有明显的价格优势。这种大批量、多批次并以长期合同方式固定的订货能减少交易中的资源损失，尽可能地避免交易摩擦，同时也符合农资生产厂商的利益，一般能获得厂商给予的价格优惠。另外，农资集团化订购利用庞大的分销网络，提供内部供货价格以降低市场变化所带来的风险。其次，简化了流通环节。集中采购，统一配送，是连锁经营的重要一环。发展连锁经营，建立高效运转的物流配送中心，简化了流通环节。第三，带来了规模效益。农资连锁经营总部以雄厚的资金实力作为后盾，通过整合上游农资生产厂资源，丰富产品；对下游拓展并巩固连锁网络。进而达到以经营规模取胜，以商品价廉见长的规模经济效应。随着农资连锁经营网络规模的不断扩大，区域网点的合理布置，以区域配送中心为基点的物流规模也相应扩大，从而带动了整个农资流通领域物流的系统化、低成本、高效益的运营。第四，信息共享。农资连锁总部对市场信息和市场趋势进行分析和处理，向连锁经营的网络主体（区域农资配送中心和基层店铺）之间进行传递，减少了决策的不确定性，有效降低整个连锁系统经营风险。而且，庞大的农资连锁经营网络本身便是一个快捷、低成本的信息收集系统，而且伴随网络规模的扩大，其生成的信息、信息的积累、增值和再利用的价值以及整个农资连锁网络对于信息反映的灵敏度越高，抵御市场风险的能力也就越强。 2.形成品牌效应。品牌是企业的形象，连锁经营在发展过程中，通过实施品牌战略，建立和完善企业的诚信制度、规范经营行为、强化商品质量管理、完善售后服务制度来树立品牌形象。农资连锁经营企业总部在严格品牌授权使用与管理制度的基础上，可以利用品牌发展特许经营，吸收加盟店参与，扩散品牌效应。通过建立品牌，农资连锁经营企业将形成一系列的无形资产，如商标、特许经营权等，从而取得竞争上的优势，放大连锁经营的效益。 3.促进农资经营主体管理规范化。农资连锁经营要求加入的经营者接受统一的标准和规范化的管理。伴随着经营规模的扩大，农资连锁经营总部对于整个连锁网络的管理逐步趋向于一种职业化的管理，即由总部集中行使管理权力，集人事、财务、物流、营销、信息等管理于一身，这种集中更有利于管理水平的不断提升，更有利于企业的协调运作。 各个区域农资配送中心和基层店铺可以充分享有农资连锁总部这种职业化集中管理资源，例如农资连锁总部提供专门的培训；财务管理系统；总部的物流系统升级等统一的市场运作和广告宣传投人等将会使每一个基层店铺获益，并在一定支出水平上获得大于分散支出时所取得的收益。 4.提高市场占有率，改变市场结构。连锁经营依靠规模效益盈利，投资大，因此，发展农资连锁经营必须有实力较强的大型龙头企业带动，以他们为核心，整合现有农资营销网络，发展连锁经营。推进农资连锁经营过程中，鼓励相同业态或经营内容相近的农资企业通过兼并、联合等形式，进行资产与业务重组，建立产权清晰的股份制核心企业，以此带动连锁经营实现低成本扩张和跨地区发展。通过这种模式，企业间相互联系和依赖的程度加强了，从而形成一个整体，实现强强联合，共同发展。
经营资源整合、保护及打假维权
具体服务内容包括： 一、特许经营方案的确定 为客户制定特许人重组方案，协助客户达到特许经营法规要求的特许人资格条件； 代理特许经营登记备案手续的办理； 协助客户确定特许经营权内容，通过对企业经营特点及核心竞争力的总结提炼确定可授权加盟商使用的权利的组合； 协助客户选择特许经营发展模式，结合企业经营特点（如：核心产品或技术、标准化程度、保密性等）帮助企业确定适合自身发展的特许经营模式； 协助客户建立与完善特许经营知识产权保护体系。 二、特许经营法律文件的拟定 参与客户特许经营加盟流程的设计并为客户草拟相关的流程性法律文件，包括但不限于《特许经营企业介绍》、《加盟流程指引》、《信息披露手册》、《加盟商资信调查表》等等； 为客户草拟特许经营过程中需要的各种合同，包括但不限于《特许经营合同》、《委托管理合同》、《商标许可使用合同》、《著作权许可使用合同》、《专利权许可使用合同》、《保密协议》、《竞业禁止协议》等等。 协助企业制作需要提供给加盟商的相关特许服务法律文件，包括但不限于《特许经营管理手册》、《特许经营服务操作规范》、《LOGO识别手册》、《装饰装潢指导手册》、《培训手册》等。三、特许经营管理体系的建立 协助客户建立供应商管理体系，包括建立供应商管理制度、与相关供应商谈判并签署合同，建立和完善原材料、物流配送、设备供应等供应商支持系统。 协助客户制定加盟商的监督管理办法，维护特许经营体系的品牌效益； 协助客户规范特许经营体系的劳动用工管理，制定用工方案并完善劳动用工管理制度； 协助客户完善标准店面的业务流程，并为该流程项下的各项业务往来活动制定所需的法律文件。 四、特许经营体系的运行与维护 参与特许人与加盟商之间各种纠纷的调处，就具体事宜出具法律意见； 就特许经营发展过程中，加盟政策的调整、加盟管理的调整等出具法律意见； 代理特许人进行侵权调查、侵权索赔； 为特许人、加盟商提供相关法律实务培训； 为特许人各类诉讼提供诉前分析、证据搜集方案，并代理诉讼。
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