2021年酸菜鱼预制菜已达到5.9亿,预计2025年将上升到16.9亿。
而深挖酸菜鱼的品牌也不少,在消费者品牌调研中,占领消费者心智的品牌既有供应链上游的国联水产、御鲜锋,也有中游的安井、正大这样的速冻食品品牌,还有下游的叮叮懒人菜、麦子妈。
同样火爆的大单品还有小龙虾。
2022年5月,盒马“加油虾”销售额同比增长200%,海底捞小龙虾预制菜全国日销量2.5万份,信良记在今年618销量较2021年同期增长50.46%。
大单品固然能出圈,但如何满足消费者多元化的需求,才是大单品后预制菜复购的关键。
这一点,直接面对消费者的新零售更有优势。例如盒马3R,一年就能推出2500多个预制菜新品,再不断测试淘汰后留下爆品。
第二个难关,预制菜企业的规模化问题。
企业面临的问题首先就是供应链问题。
预制菜在生产、运输、仓储、物流等各环节中对温度要求很严格,不仅要建立高频、高效的冷链仓配系统,还要有一整套的控温、恒温、测温监控。
这不仅需要钱,也需要时间力。它取决于过去几年企业在供应链上的布局。
比如国联水产这样的传统原料供应商,供应链优势是核心竞争力,可以通过供应链实现规模化生产。
而盒马这样的新零售平台,不仅早就开始布局供应链,更是在成都、武汉建立了两个10万平米的供应链中心,还计划在全国建设8个供应链中心,打造中国大的一张全温层冷链物流网络,妥妥的冷链物流强。
不管是预制菜还是半成本,因其非标准、易损耗的特点,需要从业者兼顾研发、生产、物流、成本效率以及后一公里触达等多个环节。
这样一个高门槛的行业,并不是“有钱就可以任性”的生意,靠着补贴烧钱,资本运作只有死路一条。
目前看来,具备渠道、物流、生产一体化优势的盒马,靠着积累多年物流经验,以及直面消费者的快速研发能力,有望成为这个赛道的头号玩家。
其次,具有上游成本优势、制造优势的养殖者、以及餐饮企业,还需花大力气巩固商品力,横向孵化新品类,借助一个又一个的爆款,进行突围。
至于那些玩资本、抢噱头的投机者,退潮后,自然见分晓。洗牌将很快到来。
万亿预制菜赛道,未来的机遇在哪里?
8月1---3日,中国连锁餐饮峰会在重庆举行,餐饮O2O媒体做为大会合作单位,主办了一场深度干货的预制菜专题论坛。
根据大数据,2022年全国预制菜市场规模预计达到4,100亿元,未来5年有可能突破万亿规模,新兴市场往往存在着巨大的机会。