即时零售硝烟四起，经销商如何搭上O2O到家的顺风车？

自2014年O2O元年伊始，O2O到家业务便成为新零售渠道革命的重要驱动力。在疫情大环境的催化下，如今O2O到家已成为一种新消费场景和优化消费体验的风口，持续快速增长。

7月27日，中国连锁经营协会（CCFA）联合达达集团及京东消费及产业发展研究院发布了《即时零售开放平台模式研究白皮书》，白皮书指出，作为O2O到家业务的重要组成部分——“即时零售”风口已至，即时零售中的开放平台模式（平台型O2O）预计在2025年将突破万亿元门槛，达到1.2万亿元规模。

如果说以O2O为代表的“线上线下渠道融合”标志着快消渠道3.0时代的全面开启，那么当下“即时零售”的蓬勃发展无疑是对渠道3.0时代的又一次加速升级。

7月26日商务部发布了《2022年上半年中国网络零售市场发展报告》，报告阐明“即时零售“等新消费场景正在不断引领市场转型，构建消费新格局。一时间资本纷至沓来，即时零售赛道硝烟四起。快消新零售迎来了又一次洗礼，给经销商打开了弯道超车的机会之门。

经销商如何在这一轮渠道加速升级中搭上O2O到家的顺风车？一跃成为大家所共同关注的话题。在本文中，让我们用黄金3问来揭示答案：What什么是O2O，Why经销商为什么做O2O,How经销商怎么做O2O。

What：什么是O2O

广义O2O的定义：本地服务电商化

移动互联网新零售时代下消费者消费行为碎片化和无边界化，所导致承载消费行为的两大行业——线上电商和线下零售相互渗透、相互竞争、相互合作，这个过程中产生了一种“线上营销、线下体验、交易融合”的新商业模式，这就是O2O。

其有三种模式：线上为线下引流，主要为平台模式，例如美团、饿了么、大众点评、口碑；线下为线上导流，其核心是“线下体验+线上销售”；线上线下双线零售，目前大量传统企业正在使用这种模式实现渠道升级。

传统O2O的定义：线上营销及购买带动线下经营和消费

O2O即“线上到线下“，指商品或者服务线上预订或下单，线下（到店、到家）完成交付的一种交易形式。线下交付指的是“到店即享/即食“ 或者”即配到家“。到家交付的时效标准是30分钟-1小时。

O2O到家行业数据一览、消费者人群画像和主要购物行为：

O2O的分类：

O2O的价值：

O2O与线下零售优势互补，流量共享，整体来看O2O模式运行得好，将会达成“四方共赢”的效果。

对消费者而言，O2O满足了便捷购物需求，不仅方便实惠。对O2O平台来说，可带来大规模高黏度的消费者，通过掌握庞大消费者数据资源，为商家提供其他增值服务，进而能争取到更多的本地资源。

品牌方和经销商则可以借助O2O拓宽销售渠道、通过消费者触达提高渠道效率，实现二次增长。而零售商可以通过O2O实现赋能升级，抵御电商的冲击。