直播电商作为新零售的一种商业模式,近两年成为了行业新宠。
前有以李佳琦、薇娅等淘系主播的火爆出圈,一度成为全民热点,后有抖音、快手类短视频平台进入直播电商领域,相继又出现了罗永浩、东方甄选这样的直播带货大IP。
在经历了发展前期的一个峰值点之后,直播带货趋向平缓发展的态势。
从前的靠低价以及头部主播吸引的策略,也随之变得不再盲目激进,而是更加柔和,更符合商业运作规律,从而有了一番行业新气象。
这对于传统企业来说,无疑是更加利好的一件事。
为什么这么说呢?
近日,新经销记者采访了北京申坤互动公司的电商负责人李攀,聊了聊他操盘的几个品牌案例。
作为国内的内容电商运营服务商,申坤互动在为品牌方搭建直播营销体系上有丰富的经验,李攀总作为公司整个电商业务的负责人,对平台的规则玩法以及行业痛点均有深刻认知。
汇源的转变:
老品牌焕发新活力
今年4月申坤互动走入抖音电商赛道,定位于帮助品牌线上新营销渠道的管理。树立了在大食品领域深耕做专做精的目标方向。目前服务过满小饱、今麦郎、稻香村、汇源、统一那街那巷、螺霸王等快消品牌。
选择分析汇源品牌的案例,一方面它是申坤互动近接手正在服务的品牌,有一些新数据和心得可以分享;另一方面,汇源在传统企业里,也是非常具有代表性的品牌,不少传统品牌对于直播电商的态度,其实是偏保守的,类似案例并不多。
在接触汇源之前,申坤团队做了非常深入的关于品牌的功课。
比如汇源品牌今年是30周年,启动了品牌焕新计划,找了新的代言人;汇源在郑州洪水中捐款举动获得了社会,特别是新增一大波年轻人的好感;汇源在抖音的销量与天猫京东对比差距较大;汇源的货盘里有一些产品比较适合在抖音卖...
基于这些机会点,带着策划方案去跟汇源品牌方谈合作的申坤,顺利得到了客户的认可并获得了一个尝试的机会。
开始,申坤没有拿到在抖音上已经有200多万粉丝的汇源官方账号,而是从0开始开启了一个小号,与大号pk。