亏损3年，传统经销商为何仍放弃商超生意，全力转向本地B2b？

从2011年代理伊利开始，于秀伟在商贸流通领域摸爬滚打10余年，期间跨区域经营，做O2O，跨品类、多品牌经营，他不断在尝试。

2019年底，他自建的B2b平台上线。

一开始，于秀伟只是想通过系统工具帮助团队去做好多品牌经营，随着越来越多的小店选择在这个平台上自主下单，他决定放弃商超业务，全力聚焦于打造一个服务好本地小店的供应链平台。

运行将近三年，他对B2b这件事思考得越来越深。

消费习惯在变，竞争环境在变，经销商的商贸生意也要跟着变。到底怎么变？

在与于秀伟交流的过程中，他不仅系统回顾了唐山一合商贸过去多年的实践与他的思考，也介绍了他对行业未来发展的机会判断。

他的分享，相信一定会对你有所启发！

从代理伊利，到多品牌经营

2006年毕业，于秀伟就进入蒙牛做业务，前后做了5年，2011年底他从蒙牛出来开始代理伊利牛奶，做起了商贸生意。

除了牛奶，于秀伟一直在想办法拓展生意。2016-2018这三年，他有过几次尝试，但都不是很成功。

一开始是扩展了低温品类，但由于那时厂家为了市场份额，大量投费用，大家为了完成任务疯狂降价，小经销商无法生存，大经销商靠费用撑着，很快于秀伟就撤出了。

后来又尝试做冷冻，可一方面商超里的冰柜基本都是经销商投的，另一方面以往的店商关系非常稳固，于秀伟发现，品牌是接了，根本做不进终端，不得已也得作罢。