快消品在呼唤「高水平的深度分销」

「高水平的深度分销」，是营销专家刘春雄老师在近日走访江小白时，与江小白老陶碰撞出来的一个全新提法。

之用这个提法，一方面是深度分销的操作仍然是其本质；另一方面，深度分销深入人心，这个提法通俗易懂。

互联网红利消失，线上几乎难以盈利，快消品回归线下基本盘、重做基本盘的呼声越来越高。刘老师提出的「高水平的深度分销」，是对这种呼唤的响应，也是当前重做线下基本盘有效战法好的提炼和

刘老师「高水平的深度分销」的提法，至少包含有两层意思。

层，深度分销仍然是线下市场攻伐有效的模式，快消企业要想在线下扎根，做强基本盘，目前没有任何模式能替代深度分销。

这是一个重要的判断。我们不能仅仅因为自己的深度分销操作不好用了，货卖得不好，赚不到钱了，就得出“深度分销失效了”这样的方向性错误判断。

第二层，有「高水平的深度分销」，就一定有对应的「低水平的深度分销」。让营销人感觉失效的，是简单的、机械的、不适应时代进步的「低水平深度分销」。

同样在深度分销的家族里，但两种深度分销有非常多的不同，甚至很多地方可能是对立的。

高低水平，两种深度分销的差异

运作核心完全不同。

高水平的深度分销，是以“推广”为核心的体系；低水平的，或者叫传统的深度分销，是以“覆盖”为核心的体系。

核心不同，天壤之别。过去是渠道霸权时代，终端卖什么你大概就要买什么。你占领消费者视觉越多，被选择的机会越大。深度分销的核心目的，就是让我们的商品“随处可见，随手可拿”。