她说,过去三年主要做了三件事:是做培训,去输出管理经验;第二是让女儿接班;第三是自建B2b平台。
每件事,都值得好好讲讲。
但由于时间有限,我们重点交流了她做的B2b,也就是通过线上平台直连终端小店,让小店在线下单,帮助企业实现规模化分销。
这个在很多经销商看来复杂无比、困难重重的事儿,她却举重若轻,做得极为漂亮:四个月完成上线,运营差不多半年时间,线上销售额已占到其整体经营的10%,实现盈亏平衡。
这位老板,熟悉新经销的朋友应该不陌生,她就是鞍山宏业恒大创始人徐敏。在沟通中,徐总分享了她做B2b的一手经验,以及她对一个经销商老板应该具备的特质的思考。
干货满满!
我就将这次交流的内容,分享给你。
前期如何筹备?
7月开始筹备,11月1日上线新系统,业务员操作线上下单,12月1日让客户自主下单,运营半年B2b线上销售即做到整体业绩的10%,实现盈亏平衡。
不是加盟平台,也没有外部辅导,宏业恒大做B2b的动作堪称完美。
这到底是如何做到的?
为了搞清楚这个问题,我问了徐总一个问题:如果一个经销商上线B2b,开局即遭遇失败,您认为可能是什么原因?
那一定是前期准备不足!
徐总想都没想,脱口而出。
做出一个订货平台很简单,但关键是你如何让这个平台运作起来?所有的功夫都在前期准备上!做B2b,我们在深入思考的基础上,做了充分准备。
为什么要做B2b?过去我们是品牌经销商,做粮油生意,但我们在本地已经做到,单一品类无法支撑企业运营费用的增长,扩品是我们一直想做的事情。这几年一直有接触不同的业务模式,包括B2b,我们也在学习,考察了很多,发现B2b与休食品类为匹配。