经销商下半年怎么干？

其实今年很多经销商过得都比较焦虑。

一方面是没完没了的疫情，一方面，外部的大环境，前所未有地波及到了我们个体商贸公司的老板层面，俄乌战争引发的全球大宗商品涨价，美国滥发货币导致的全球大通胀，原材料的涨价，台海危机等等，各种世界性的问题不可避免地波及到了消费品领域。

从国家层面，有两个消息值得关注，一个是今年二季度的GDP增长为0.4%，一个消息是，7月30日，在2022中国财富论坛上，中国社会科学院原副院长，央行货币政策委员会委员蔡昉表示，大概在今年或者明年，中国人口将达到峰值，随后进入负增长。

回归到行业，国家统计局数据显示，2022年1-5月社会消费品零售总额171689亿元，同比下降1.5%。其中，全国网上零售额49604亿元，同比增长2.9%。显然，实体零售发展不容乐观。

不完全统计，2022上半年，实体零售多个业态中有近2500家线下门店宣布关闭，其中不乏沃尔玛、宜家、盒马、大润发等品牌。

上半年关闭的门店，从业态来看，商超有67家、百货18家、餐饮超118家、美妆600多家、服饰1500家。

图源：壹览商业

从上面的一些数据上，我们可以得到一些判断：

1.全球的政治局势在相当长的一段时间内，仍然会非常复杂，俄乌战争、中美对抗、台海局势以及全球的气候异常，都会对大宗商品、粮食、能源价格带来剧烈的波动

2. 中美对抗，在未来的一段时间内脱钩会成为一个大概率事件。

3.中国经济的增长已经从数量型高增长进入到结构型慢增长阶段。受疫情影响，国内的经济下行压力较大，消费低迷会在很长一段时间持续。

4.人口出生率持续地走低，中国已经进入到了老龄社会，2025年中国会进入到深度老龄化社会，人口负增长带来的消费结构性变化，在的5-10年内，会像灰犀牛一样慢慢地影响到我们的市场。

5.消费品数量增长到头，实体零售的流量仍然在持续不断地下滑，市场竞争已经从本地市场竞争延展到全域流量竞争，行业的内卷将会成为常态。

6.企业人力成本大幅度攀升，企业的营销效率在大幅度地下降。数字化的基础设施成本和门槛大幅度降低，某种意义上品牌的壁垒却越来越高。

当然，也不用过度悲观，外部大环境的信息我们要抓住一些关键点，从大的时间尺度来看周期，未来十年，中国发展可以预见的结构性趋势：

① 中国将成为全球大的消费品市场，巨大的市场纵深，仍然有无数的市场机会存在。

②中国人均收入从中等收入迈进高收入国家，中国的GDP将在2030年左右超过美国。在当下，1亿新中产崛起，14亿老百姓的消费升级，并未得到很好的满足。

③ 传统产业的生产、供应链、分销的效率仍然十分低下，有大幅度的优化空间。

④ 数据赋能，新技术带来的新营销红利，正在逐步显现（近场电商、兴趣电商等）。