深度分销体系要如何升级数字化能力？

大多数企业深度分销体系目前的现状：

1. 业务员工作：拿单、客情访店、终端陈列维护、冰冻化、费用投放、新品推广。

目前的问题：

1. 拜访率低：日均访店的数量被严重限制在了有限的30-40家内，受制于时间和工作量，很难再有较大的突破。

2. 人均产出低：业务员人均年产出很少有达到200万以上，产品利润会被人力成本严重制约。

3. 成本极高：工资、五险一金等费用，较之前几年，各大企业都有较大幅度的提升。

4. 管理困难：传统的管理模式，机械式访单，已经无法适应95后和千禧一代的风格。

5.团队老化：销售岗位对95后吸引力严重不足，大多数品牌的一线业务团队平均年龄明显出现老化现象，30岁+是各大企业业代的平均年龄，一方面市场就业困难，大量的毕业生找不到工作，一方面企业却出现大量招聘困难，人才供给严重不匹配。

6.人才流失严重：同等薪资级别市场择业机会极多，滴滴、外卖、快递等类型人员人均收入在地级市都可以达到7000+的薪资水平。投入的精力和能力又不需要很多。

为什么这样严峻的现状，深度分销仍然是各大企业的分销模式？没有被淘汰？

1.一些品类的特性决定，产品需要在大量的夫妻店进行分销，但现有的分散的夫妻店模式，仍需要人员进行拜访、陈列、补货、客情维护等服务。