大多数企业深度分销体系目前的现状:
1. 业务员工作:拿单、客情访店、终端陈列维护、冰冻化、费用投放、新品推广。
目前的问题:
1. 拜访率低:日均访店的数量被严重限制在了有限的30-40家内,受制于时间和工作量,很难再有较大的突破。
2. 人均产出低:业务员人均年产出很少有达到200万以上,产品利润会被人力成本严重制约。
3. 成本极高:工资、五险一金等费用,较之前几年,各大企业都有较大幅度的提升。
4. 管理困难:传统的管理模式,机械式访单,已经无法适应95后和千禧一代的风格。
5.团队老化:销售岗位对95后吸引力严重不足,大多数品牌的一线业务团队平均年龄明显出现老化现象,30岁+是各大企业业代的平均年龄,一方面市场就业困难,大量的毕业生找不到工作,一方面企业却出现大量招聘困难,人才供给严重不匹配。
6.人才流失严重:同等薪资级别市场择业机会极多,滴滴、外卖、快递等类型人员人均收入在地级市都可以达到7000+的薪资水平。投入的精力和能力又不需要很多。
为什么这样严峻的现状,深度分销仍然是各大企业的分销模式?没有被淘汰?
1.一些品类的特性决定,产品需要在大量的夫妻店进行分销,但现有的分散的夫妻店模式,仍需要人员进行拜访、陈列、补货、客情维护等服务。